Хорошо, когда есть, к чему стремиться

Исследования

Представьте, что у вас есть 2 карты покупателя для 2 разных кафе. За каждую выпитую вами чашку кофе вы получаете наклейку на эту карту. Когда все пустые слоты на карте окажутся заполненными, вы получите чашечку кофе в подарок. При этом на карте Кафе 1 имеется 10 слотов для наклеек (все изначально пустые), а на карте Кафе 2 — 12 слотов (два из которых изначально с наклейками). Получается, и в том, и в другом случае вам нужно купить 10 чашек кофе, чтобы получить следующую бесплатно. В каком же кафе вы быстрее получите чашку кофе в подарок? Оказывается, в Кафе 2.

Почему? Потому что во втором случае есть иллюзия, что мы уже двигаемся к цели — получить бесплатную чашку кофе.

Об этом исследовании пишет Сьюзан Вайншенк в своем блоге. Она также отмечает другие интересные факты, связанные с описанным выше эффектом:

• Чем короче путь до цели, тем больше люди будут стремиться ее достичь;
• Дополнительную мотивацию к достижению цели придаст даже иллюзия того, что цель становится ближе (как в примере с чашками кофе);
• Людям нравится принимать участие в каких-либо акциях;
• Люди будут чаще посещать сайт и совершать на нем активные действия, если за это они получат какую-либо компенсацию;
• Сразу после того, как покупатель (или пользователь) получил «награду», наиболее велик риск его потерять.

Таким образом, обеспечивая пользователям компенсацию за потраченное время и/или усилия, помните о том, что будет полезно разделить эту «награду» на несколько частей.

100 Things You Should Know About People: #38 — Even The Illusion Of Progress Is Motivating

Поделиться: